Content - Stratégia - LinkedIn
73%-os LinkedIn követőbázis növekedés
Perszóna-specifikus LinkedIn tartalommarketinggel erősítettük a Rittal Kft. szakmai hitelességét, és támogattuk a direct sales munkát
-
Kihívás
Egy szűk, technológiailag összetett B2B szegmensben kellett láthatóvá és hitelessé tenni a Rittal márkát fizetett hirdetési keret nélkül.
-
Megoldás
Perszónaalapú, organikus LinkedIn stratégiát építettünk, amely edukációra, bizalomépítésre és szakmai kapcsolatépítésre támaszkodott.
-
Eredmény
A LinkedIn követőbázis 73%-kal nőtt, miközben az átlagos reakciós ráta 9,65% lett.
Az ügyfél
A német anyavállalati háttérrel működő Rittal Kft. ipari és IT-infrastruktúra megoldások specialistája. A márka online jelenlétének fő célja nem a közvetlen értékesítés volt, hanem a szakmai hitelesség erősítése, a láthatóság növelése és a személyes értékesítők munkájának támogatása a hosszabb döntési ciklusú B2B sales folyamatban.
- Iparág
- Ipari automatizáció, IT infrastruktúra, ipari technológia
- Érintett területek
- B2B content strategy, LinkedIn tartalommarketing
- Terület
- Magyarország, niche B2B piac
- Időtartam
- 2024, első éves organikus stratégia
A feladatban rejlő kihívás
A projekt valódi kihívását nem a platformhasználat, hanem a piac sajátossága adta. A Rittal egy olyan B2B környezetben akart erősödni, ahol a célcsoport szűk, technikai tudása magas, az érdeklődés pedig csak a valóban releváns tartalmakra aktiválható.
Ebben a közegben a generikus employer branding vagy a felszínes márkakommunikáció önmagában kevés. A mérnökök, IT szakemberek és beruházási döntéshozók szakmai hitelességet, pontos problémamegfogalmazást és üzletileg értelmezhető tartalmat várnak. Ezt tovább nehezítette, hogy az első éves stratégia nem épült fizetett média támogatásra, így az organikus jelenlétnek kellett egyszerre láthatóságot, bizalmat és sales-támogató hatást teremtenie.
Ez volt a feladatunk
A projekt célját három, egymással szorosan összefüggő szinten határoztuk meg. Egyrészt fontos volt a Rittal szakmai ismertségének és hitelességének erősítése a LinkedInen, hogy a márka stabilabb és láthatóbb pozíciót építsen a releváns B2B célcsoportok körében.
Emellett kiemelt cél volt az üzletkötők direct sales munkájának támogatása egy erős, szakmailag releváns online jelenléttel, amely megkönnyíti a bizalomépítést a személyes értékesítési folyamat során. Harmadrészt olyan célcsoportokat akartunk elérni, amelyek hosszabb távon nemcsak követőkké, hanem értékes leadekké és üzleti kapcsolatokká is válhatnak.
Így oldottuk meg
-
Pontos célcsoporti bontás és perszónaalapú tervezés
A stratégia egyik legfontosabb ereje az volt, hogy nem egy általános B2B közönségnek kommunikáltunk. Külön gondolkodtunk a tervezőmérnökök, IT szakemberek, ipari döntéshozók és partnerek szempontjai mentén. Ez azért volt meghatározó, mert egy niche piacon csak az a tartalom működik, amely valóban visszaadja a célcsoport szakmai valóságát és gondolkodását.
-
Mély versenytárselemzésre épített tartalomstratégia
A sikerhez nagyban hozzájárult, hogy a stratégia nem érzésekre, hanem elemzésre épült. A globális és lokális versenytársak tartalmainak vizsgálata segített azonosítani, milyen formátumok, témák és kommunikációs irányok működnek a piacon. Így nem egyszerű jelenlétet építettünk, hanem tudatosan olyan tartalmi mixet alakítottunk ki, amely relevánsabb és hitelesebb tudott lenni a célcsoport számára.
-
Tudatosan felépített szakmai hitelesség a LinkedInen
A LinkedIn itt nem egyszerű közösségi csatornaként működött, hanem szakmai pozicionálási felületként. Az edukációs, bizalomépítő, inspirációs és branding tartalmak együtt azt a benyomást erősítették, hogy a Rittal nemcsak jelen van a piacon, hanem érti is annak kihívásait. Ez különösen fontos volt egy olyan szegmensben, ahol a döntések hosszabb mérlegelési folyamat után születnek meg.
-
Stabil, következetes és releváns tartalomjelenlét
A projekt egyik valódi sikertényezője a következetesség volt. A rendszeres, időzített és szakmailag releváns tartalomközlés folyamatosan építette a márka láthatóságát és a közönség bizalmát. Nem kampányszerű aktivitás történt, hanem egy hosszú távon is fenntartható jelenlét, amely hónapról hónapra képes volt új követőket és erősebb engagementet hozni.
Ezért vagyunk a projektre büszkék
-
73%
A LinkedIn közönség mérete egy év alatt 73%-kal nőtt, ami niche B2B környezetben különösen erős teljesítmény.
-
9,65%
Az elköteleződés jelentősen meghaladta a 2,8%-os piaci benchmarkot, ami a tartalom relevanciáját és a célzás pontosságát igazolja.
Vieeye tipp
Niche B2B-ben nem a hangerő nyer, hanem a pontosság.
Egy szűk szakmai piacon nem a tömeges elérés hozza a legjobb eredményt, hanem az, ha a márka pontosan érti a célcsoport gondolkodását, és ehhez igazítja a tartalmat, a platformválasztást és a kommunikáció ritmusát.